部分品类品牌生态分析

数码相机
传统相机的生产大国日本在中国数码相机市场上显示了集合的力量,索尼、尼康、富士、奥林巴斯、松下几乎实现了一统江湖。这充分体现了日系企业在创新方面的实力和前瞻性。另外索尼高居首位,也得益于它在电子方面领先地位的影响力。
唯一的韩国企业三星位列常用、预购和理想品牌第三,可见后起之秀的执着取得了不菲的回报。
目前,唯一坚守数码相机业的本土品牌爱国者,一直高举“民族品牌”旗帜,唤醒了国人心中的爱国热情。爱国者同时推出“视觉王”等高端产品,走理性、感性并行的路线,似乎预示着爱国者不会仅仅停留在“价廉物美”的阶段。
而同为本土品牌的联想,尽管2002年4月就已进入数码相机行业,但始终徘徊在中低端市场。面对日系等品牌,由高端市场向中低端市场的“侵略”,联想已于2007年年底悄然退出这一行业。尽管如此,仍有消费者将其列入“理想品牌”行列,体现了联想作为一个企业品牌的影响力。

MP3
MP3的发展速度超过了一般人的想象。短短几年间,1G容量的MP3已经十分普及。进入MP3行业的门槛相对较低,因此,企业不会在品牌资产方面投入太多,这是造成品牌之间缺乏差异化的主要原因。400元以下的中低端产品销售乏力,增量明显放缓,但二三线城市乃至乡村市场消费潜力可观。
爱国者、纽曼等品牌的价廉物美,迎合了中国消费者的传统消费观念。特别是在MP3的重度消费者集中在学生等年轻人群体的背景下,定位于中低端市场比较适合这些本土企业。
在其它品牌纷纷走低端化路线的时候,苹果iPod强势品牌的明确定位及时尚感,为它赢得了大片的生存空间。在消费者心目中,iPod俨然成为地位和身份的象征。而OPPO不但在名称上与苹果iPod相似,而且同样走高端路线。它得益于出色的广告宣传,淡化了自己出身广东步步高的“本土”身份,而且在潜力消费者中的提及率超越爱国者、索尼,紧随iPod之后,位列亚军。

手机
一直稳打稳扎做技术的诺基亚,以其“科技以人为本”的战略,以人性化的设计及上乘的质量赢得了消费者的青睐,成为家庭消费者和潜力消费者心中的最佳选择,并且在理想品牌这个类别的提及率超过50%,领先优势十分明显。不仅如此,诺基亚近期更在酝酿大转型。以往,诺基亚曾经历过几大战略转型,木材-橡胶-电缆-移动电话。此次,由手机制造商全面向移动互联网转型,不仅要做技术、做设计,更要做内容,以“音悦会”等产品,闯入大众的娱乐消费世界。
摩托罗拉曾经是手机生产巨头,然而如今其地位已被诺基亚反超一大截,在消费者心目中的理想品牌排名甚至还在三星和索爱之后,业界普遍分析,摩托罗拉有明显的战略失误,一味追求“时尚”、“轻”、“薄”的概念,重设计而轻质量,当三星和索爱一个在设计上崛起,一个在音乐和摄像等功能方面凸显自己的研发实力时,摩托罗拉的地位明显受到影响。

空调
当前空调业形成了三大阵营:销售规模相对领先的国产第一阵营,包括海尔、美的、格力,三大品牌市场占有率已经达到了50%;规模适度的国产第二阵营,有海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、格兰仕、长虹、TCL;坚守中高端阵地的合资阵营,如松下、三星、LG、三菱重工、三菱电机、大金等品牌。
而上世纪80年代末到90年代初,曾为中国股市三驾马车之一的江苏春兰,今年初却传来即将退市的消息。即便如此,它仍然在家庭消费者心目中排在预购品牌的第五位和理想品牌的第六位,实属品牌惯性作用。曾豪情满怀地宣称要做“汽车行业暴利终结者”的奥克斯集团,受相关政策影响,最终进入了电力产业、通讯产业、能源产业,多元扩张削弱了其在空调领域的市场份额和品牌地位。
目前活跃在中国市场的外资品牌主要有松下、三菱、LG等。松下自1993年在广州成立合资公司以来,喊出“扎根中国,服务中国”的口号,并一直致力建立强大、完善的销售网络。而LG虽以时尚示人,但其在空调产品上的力道略显不足。

休闲食品
休闲食品的种类繁多,品牌数量更是多不胜数,想要形成一个独领风骚的领军品牌很难。从排名来看,该市场品牌分布十分均匀,随着超市,便利店的渠道延伸,休闲食品的主市场已由沿海城市向中、西部扩散,但同时,数量繁多的食品企业又陷入价格战。
有趣的是,无论家庭消费者还是潜力消费者,他们将理想之选都投给了徐福记。在面对众多食品品牌竞争中,徐福记能赢得相对较多消费者的青睐,主要与以下因素有关:
首先,离不开机遇。20世纪90年代初,中国内地的糖果市场品类匮乏,因此品种丰富的徐福记糖果就极易受到消费者的垂青。其次,徐福记的年节策略也是它能站稳市场的重要因素。人们日常消费糖类食品并不多,年节、婚庆等才是糖果消费的高峰期。对此,徐福记专门设计出年货糖果,使其一度成为“新年糖”的代名词。值得一提的是,它近年推出的多品类居家生活概念,使其在糖果、饼干、蜜饯、沙琪玛等休闲食品中游刃有余。近600款产品,不仅刺激了消费者的购物欲望,而且也促其打通了多个领域的网络。因此,其他单一休闲食品类的品牌必然会略逊一二。

方便面
方便面市场的格局随着行业的成熟,必然向一些强势品牌集中。康师傅一家独大,无论是预购品牌排名,还是理想品牌排名,都将对手远远甩在身后,并且以高出第2名30-45个百分点的购买率,稳拔方便面市场头筹。
康师傅是时势造英雄。当年,中国大陆方便面市场虽然已有十多年的发展历史,但除了低质、低价、简包装外,就是5-10元一包的进口方便面,这就形成了一个较大的市场空档。“康师傅,好吃看得见”的品牌定位,同时不断推出新口味、新包装、新宣传,这些都为康师傅品牌沉淀了更多无形资产。值得一提的是,精彩的广告定位,出位的广告演绎使其深受消费者和同行的青睐。
也许身为台湾方便面头牌的统一,一直在为比竞争对手晚进入大陆市场两个月而懊丧。但真正让统一失去江山的,则是其前期未考虑地域差异,产品细分不足带来的弊病。

碳酸饮料
碳酸饮料市场已逐渐成熟,居前四位品牌的市场集中度已超过70%,并形成双寡头垄断的格局。虽然百事可乐在现用品牌中以相对优势胜出,但在预购品牌和理想品牌的排名中,可口可乐都略胜一筹。
想要撼动可口可乐的地位和形象的确不易。说百事是以“年轻人的可乐”定位赢得市场,并不准确。它能在销售比例(现用品牌占有比率)上胜出,与其在渠道方面的精耕细作不无关系。如它将大卖场之外的渠道细分为不同类型,并且非常关注每一关键环节人员的利益。这些都为百事人气的不断提升奠定了基础。
不容小觑的是,国产品牌健力宝一直在奋战。上个世纪90年代,中国企业品牌意识还较为模糊时,健力宝就已通过独创性的产品与体育联姻,获得了较高的声誉。近年来,它仍在努力通过调整产品线、塑造品牌形象等方式,奋力以争,提出“让世界尝尝中国的味道”。尽管健力宝在碳酸饮料方面仍力推健力宝、第5季、爆果汽、A8等子品牌,其营销力度也略显疲乏,导致健力宝在现用品牌中排名仍相对靠后,却在理想品牌排名中较高的局面,这说明国产品牌仍有一定的上升空间。

非碳酸饮料
近年来,人们日渐重视自身健康,非碳酸饮料(碳酸饮料可能引发肥胖等问题)成为消费者的一大选择。各种运动功能型饮料迅速崛起,众多外资品牌纷纷进驻这一领地,可口可乐和百事可乐都大力开发非碳酸饮品,雀巢力推冰爽茶。
在果汁及茶饮料领域,新兴品牌来自本土,王老吉刮起的红色旋风,成为家庭消费者的首选,也是潜力消费者的未来甄选。王老吉将凉茶界定为一种新的饮料品类,并抢先以“预防上火”这一独特的“中国式”定位,树立起领导者地位;在铺货方面,餐饮渠道的消费群体引爆市场,起到事半功倍的效果;为了建立品牌知名度和忠诚度,王老吉启动了一项针对56个民族的营销活动,赢得了广泛关注。雀巢冰爽茶这个全新的品类,则通过差异化的营销路线,以“超级冰凉”的概念,在细分市场获得了胜利,并创造了品牌偏好度。康师傅和汇源等品牌,则缺乏推陈出新的营销手段,也未能推出让人眼前一亮的产品,在消费者心目中位置略有下降也不足为奇。

药企
由于消费者对医药知识的缺失,以及近年来保健意识的增强,都为制药企业提供了生存和发展的空间。而且正由于缺乏必需的医药知识,假冒伪劣产品的泛滥使消费者更加依赖知名品牌。
不论是家庭消费者还是潜力消费者,同仁堂都高居“常用品牌”和“理想品牌”第一位。说明老字号在消费者心目中仍然有一定的影响力和地位,无疑比花样繁多的广告促销手段更有说服力。
哈药集团排名前列是得益于密集的电视广告策略,其销售额已连续两年位居中国非处方药第三名。而九芝堂、民生、修正等品牌的差距并不大,预示着制药企业的“战国”时代已经到来。
三九药业尽管雄风不再,仍然凭借十多年来积累的品牌资产,超过了一些新生力量,充分说明了品牌的力量。今年伊始,经国务院批准,三九企业集团并入华润(集团)有限公司成为其合资方企业,有望与东阿阿胶、北药集团等医药资产进行整合。此举也意味着三九医药股改顺利完成,未来将重点发展其中药和非处方药业务。

自行车
自行车目前似乎成了中低收入者的标志。但是近年电动自行车的兴起,给自行车产业带来了新生。
从家庭消费者和潜力消费者的品牌认识上看,邦德?富士达、和平、英克莱、飞鸽、金鹿等品牌均是以“电”取胜。但同时电动车也在2007年遭遇“寒流”,电池价格飙升,禁“电”措施出台,令电动车市场陷入两难境地。与此同时,无锡、天津、潍坊均在2007年开建电动车生产基地。
而曾经一度辉煌的凤凰、永久等老品牌却在市场竞争中经历了惨烈的洗礼。凤凰股份有限公司已更名为金山开发建设股份有限公司,主业也转向房地产开发与经营、城市和绿化建设、商业开发等。永久股份则被以生产保龄球设备的民营企业中路集团整体收购,借此重整发展。但在消费者心目中,老品牌依然占据着绝对地位。
从公司整体发展规模来看,捷安特一直专注在自行车市场,在全国建立起完善的销售网络,品牌推广采取赞助自行车运动、开展“绿色交通与健康”等主题活动,占据了中国自行车高端市场,成为两类消费者心目中的预购品牌和理想品牌,可谓实至名归。

房地产
房地产品牌是企业品牌与产品品牌合二为一的典型。它的发展受到两方面因素的限制,一是地域、地区,二是消费者的购买力。首先,房地产是区域性较强的产品,一个房地产项目面对的是一个城市的消费群,甚至只是城市某一区域的某一消费群。
其次,对于中国的消费者来说,购房可能是他们一生中负担最重和最重要的消费。因此,他们会考虑方方面面的因素,至于品牌,只是选择的条件之一。
因此,能够被消费者认可的房地产企业,一般都有自己的“杀手锏”。如大连万达、中海地产、华远房地产、中远房地产等有国企背景的企业依托政府支持获得成功,万科、SOHO凭借特色的经营理念而崭露头角。但策划对品牌的塑造作用也相当重大,碧桂园便是由王志纲的策划推广而获得成功的。
在房地产价格居高不下的宏观背景下,房地产品牌更成为众人瞩目的焦点。不能否认企业领导人对房地产品牌的推广具有重要意义,比如万科的王石,华远的任志强,SOHO的潘石屹。他们这些明星企业家的一言一行,都成为媒介的焦点,也为企业品牌打上了他们的烙印。

航空公司
2008新年伊始,被称为“东新恋”的两地航空公司合资经营问题,最终因国航“搅局”、股东反对,东方航空公司和新加坡航空公司及淡马锡的“恋情”最终告破。1月18日,中航向东航董事会递交了姗姗来迟的收购方案,国航最终入股东航的格局基本确定,这意味着中国民航业三分天下的局面将被彻底打破。在原国航董事长、现国家民航总局代局长李家祥的构想中,未来国内民航业将会由一家经营国际航线,一家经营国内干线,一家经营国内支线。
三大航空公司之外,海南航空、厦门航空、上海航空在家庭消费者常用、预购、理想品牌三项里排位均匀。同时在潜力消费者心目中的占位也相当稳定。
近年民营航空公司也开始兴起。春秋旅行社创办的春秋航空是中国首家低成本航空公司,它以“让人人坐得起飞机”为目标,曾一度引发国内航空的价格战。与春秋航空不同,由上海均瑶(集团)有限公司和上海均瑶航空投资有限公司共同投资筹建的上海吉祥航空有限公司提出“如意到家”的服务理念,自2006年开飞国内航线以来,将目标锁定在高端商务乘客上。这些民营航空公司目前虽战绩不佳,但其经营模式以及竞争态势仍值得关注。
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